Le Responsable Acquisition, aussi appelé Traffic Manager ou SEA Manager est la personne qui va contribuer à propulser le trafic de votre site internet et générer des leads. Lors de son recrutement, il est important de s’assurer que le candidat possède les compétences techniques, analytiques et relationnelles nécessaires pour réussir dans ce poste.
Les principales missions du Responsable Acquisition
Pour générer plus de trafic sur un site internet, le Responsable Acquisition doit mettre en place et gérer des campagnes publicitaires en ligne, notamment sur les moteurs de recherche (SEA), les réseaux sociaux et d’autres canaux de diffusion comme l’affiliation ou les sites partenaires. Son objectif principal est d’optimiser le retour sur investissement (ROI) des campagnes publicitaires en maximisant le nombre de conversions (ventes, inscriptions, etc.) tout en maîtrisant les coûts.
Les compétences à avoir
| Compétences et technologies | Junior (1 à 2 ans d’expérience) | Confirmé (3 à 5 ans d’expérience) | Senior (plus de 5 ans d’expérience) |
| Outils techniques | Maîtrise de base des outils de gestion de campagnes publicitaires en ligne, connaissances générales des principes du marketing digital. | Expertise avérée dans l’utilisation des outils de gestion de campagnes publicitaires en ligne (Google Ads, Facebook Ads…). | Maîtrise approfondie des outils de gestion de campagnes publicitaires en ligne et expertise pointue dans les différentes plateformes publicitaires. |
| Analyse et optimisation | Capacité à comprendre les indicateurs de performance de base et à proposer des ajustements simples. | Capacité d’analyser les performances des campagnes, d’identifier les tendances et de proposer des ajustements stratégiques. | Expert en analyse des performances des campagnes. Capacité à effectuer des analyses approfondies, à identifier les leviers d’optimisation et à mettre en place des stratégies complexes pour améliorer le ROI. |
| Créativité et innovation | Capacité à suivre les directives et à contribuer avec des idées simples. | Capable de proposer de nouvelles idées dans les stratégies d’acquisition. | Forte capacité à innover pour optimiser les campagnes d’acquisition. |
| Gestion du budget | Conscience de l’importance de respecter le budget alloué. Capacité à suivre les dépenses de manière basique. | Capable de gérer efficacement le budget alloué aux campagnes, de suivre les dépenses et de justifier les investissements réalisés. | Excellente maîtrise de la gestion budgétaire. Capacité à optimiser les dépenses et à prévoir les investissements futurs. |
Conseils pour bien recruter un Traffic Manager
Lors du recrutement d’un responsable acquisition, il est important de cibler les candidats ayant une expérience significative dans les outils de gestion de campagnes publicitaires en ligne. Il faut également tester sa capacité à analyser ses propres performances et à proposer les ajustements nécessaires.
Voici 4 questions qu’il peut être intéressant de poser lors de l’entretien d’embauche d’un trafic manager :
- Comment analysez-vous les performances d’une campagne et quelles actions proposez-vous pour l’optimiser ?
- Quelles sont les dernières tendances que vous avez observées dans le domaine du marketing digital, et comment envisagez-vous de les intégrer dans votre stratégie d’acquisition ?
- Parlez-nous d’une expérience où vous avez dû collaborer avec d’autres services (marketing, commercial, IT, etc.) pour mener à bien une campagne. Comment avez-vous abordé cette collaboration ?
- Quels outils ou plateformes de gestion de campagnes publicitaires en ligne maîtrisez-vous le mieux ?
Test lors du recrutement d’un Responsable Acquisition
Étant donné le rôle crucial d’un SEA Manager, il est conseillé de soumettre aux candidats une étude de cas. Cela permet de voir comment ces derniers appliquent leurs connaissances théoriques à un cas pratique.
Par exemple :
Vous êtes responsable de l’acquisition pour une startup de commerce en ligne spécialisée dans les vêtements de sport. Votre entreprise souhaite lancer une nouvelle ligne de produits et vous charge de développer une stratégie d’acquisition pour promouvoir cette gamme auprès d’un public cible spécifique.
Vous disposez d’un budget limité et devez maximiser le retour sur investissement. En utilisant des exemples concrets, décrivez comment vous planifieriez et exécuteriez cette campagne d’acquisition, en incluant les canaux que vous utiliseriez, les métriques que vous surveilleriez et les ajustements que vous pourriez apporter en cours de route pour optimiser les résultats.
Quelle rémunération pour un Responsable Acquisition ?
| Paris | Grandes villes | Régions | Date de dernière mise à jour | |
| Junior (0-2 ans d’exp) |
45 K€ | 40 K€ | 38 K€ | 2023 |
| Confirmé (2-5 ans d’exp) |
60 K€ | 55 K€ | 50 K€ | 2023 |
| Senior (+5 ans d’exp) |
70 K€ | 65 K€ | 55 K€ | 2023 |
Les évolutions de carrière pour un Responsable Acquisition?
Grâce à son expérience, un responsable acquisition peut évoluer professionnellement vers un poste de Directeur Marketing ou Chief Digital Officer. Ces deux postes ont des orientations plus globales et stratégiques et incluent davantage la gestion d’équipes.
Comment devenir Responsable Acquisition ?
Les responsables acquisitions sont le plus souvent dotés d’une solide formation en marketing, communication ou commerce, avec un niveau master (bac+5). Ils justifient également d’une expérience pratique en marketing digital, SEA ou dans la gestion de campagnes publicitaires en ligne. Leur cursus scolaire est régulièrement complété par des formations pour se tenir à jour des dernières nouveautés du marché.
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